※本ブログは桐生が過去にメルマガで配信した
内容を再編集して投稿しております。
こんにちは。
桐生です。
ご存知かもしれませんが、
桐生は「MENSA」という会に
所属をしています。
これが何かというと…
『人口上位2%の知能指数 (IQ)
を有する者の交流を主たる
目的とした非営利団体である。
高IQ団体としては、
最も長い歴史を持つ。
会員数は全世界で約12万人。
支部は世界40か国。
―Wikipediaから引用』
というものですね。
「交流を目的」とありますが、
桐生自身、今までまったく
この団体の活動に参加をして
きませんでした。
ですが、、、
なんと、そんな桐生が初めて、
「MENSAの15周年記念イベント」
というものに参加してきたのです。
目的は何かというと…
「グッズ」です。
イベントのメインである講演等には
参加せずにグッズだけ買いに行って
きました。笑
なんかミーハーですみません＾＾；
で、グッズについては、
10：30から販売開始となっていたので、
10：28に到着したのですが…
大行列です。
最後尾を探すのにも
一苦労でした。
MENSAグッズ、、、
どんだけ人気なんだ＾＾；
で、30分並んで自分の番になった
のですが、なんとかぎりぎりで
全商品在庫がありました。
買ったのは、
クリアファイル、ボールペン、
ステンレスマグ、サーモタンブラー、
ショットグラス、Tシャツ、名刺入れ
ですね。
買わなかったのは、
ピンバッジとネクタイピン
だけです。
ちなみに、並んでいる間にも
売り切れ商品が続出しまして、
帰る頃には並びの列も3倍以上に
伸びていました。
で、、、
ここで学びになったことがあります。
それは
「商品の内容を変えなくても
手に入りにくくするだけで
人は熱狂し、価値は高まる」
ということです。
今回のグッズ販売を体験して
桐生が最初に思ったのは、
「これだけ大人気で売り切れが
続出するのであれば、オンライン
ショップで売ったらいいのでは？」
ということでした。
つまり、買いたい人全員に
商品を売れば、売上が最大化
できるということです。
ですが、そんな安易な考えを
してからすぐに思い直しました。
というのも、
もし、この商品たちが、
・MENSA会員以外も買える
・オンラインショップで
いつでも買える
・数量限定ではなく
いくつでも買える
というものであったら、
ここまで人は並ばないし、
熱狂しないだろうなぁと
思ったからです。
何を隠そう桐生自身も、
・MENSA会員しか買えない
・年に1回のイベントでしか
販売しない
・数量限定で、買える個数も
限られている
という要素があったからこそ
買いに行こうと思いましたし、
ほぼ全部買いしてしまった
からです。
行列のラーメン屋だと
「全部盛り」が一番売れる
という話を聞いたことが
あります。
これは、こんなに苦労して
ようやく食べられたから、
少しでも損したくない、
少しでも後悔したくない
と思う人が多いからでしょう。
つまり、人は、
その商品やサービスが
（たとえ内容に変更が
なかったとしても）、
手に入りにくくなったり、
数に制限が付いただけで
いつもより余計に買ったり、
我先に手に入れようとする
ことがあるってことです。
そういえば、桐生自身も
数年前から完全に紹介でしか
人と会わなくなりました。
飛び込みの相談依頼等も
丁重にお断りしています。
今だとクライアント以外で
桐生と直接話そうと思ったら、
「紹介による個別相談」か
「資格起業ラボの入会特典の
キックオフMt」だけしか
なくなりました。
あとはもっと熱狂してもらえる
ように自分自身を磨きます…！笑
桐生 将人
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