※本ブログは桐生が過去にメルマガで配信した
内容を再編集して投稿しております。
こんにちは。
桐生です。
昔から営業の方法の中で
「紹介」は避けて通れません。
信頼できる方からもらう紹介は、
抜群の成約率の高さです。
何を隠そう桐生自身、
クライアントの100％が紹介なので、
人並み以上に「紹介」について
考えてきました。
そんなこともあってか、
資格起業ラボにおいても、
「どうやって紹介を
増やせばいいか？」
ということを聞かれる
ことが多々あります。
そこで、今回は、
「紹介数を増やす方法」
について特別に1つだけ
公開したいと思います。
その方法とは、
「自分の紹介される
パターンを増やす」
ということです。
あなたが紹介を得たことが
あるとすれば、それは、
紹介者があなたに価値を
感じているからでしょう。
そりゃあ何の価値も感じてくれて
いなければ、大切な人を紹介する
ことなんてできませんからね。
だから、多くの人は、
紹介者からもっと紹介を
得るために、もっと価値を
感じてもらおうと考えます。
ですが、、、
あなたの価値が高まっても、
紹介数は増えないかもしれません。
その理由は、あなたの価値が
高まったところで、結局、
紹介されるパターンは
変わらないからです。
たとえば、
あなたが社労士であれば、
どういうパターンで紹介
されると思いますか？
きっとこんな感じです。
・紹介者があるとき偶然に、
「良い社労士いない？」
と相談される
・あなたのことを思い浮かべる
・あなたを紹介する
多くの人はこのパターンだと
思います。
では、考えてほしいのですが、
あなたの価値が高まったとして
どういうパターンで紹介される
と思いますか？
…きっと一緒ですよね？
つまり、あなたの価値が
“紹介を得られる最低限の
バー”を超えたあとは、
どんなにあなたの価値が
高まったとしても、
それだけで紹介される
数が増えることはない
ということです。
では、ここであなたが
「自分が紹介されるパターン」
を増やしたとしましょう。
たとえば、紹介者にあなたの
複数の顔を認識してもらった
としますね。
・社労士である顔
・SNSコンサルタントである顔
・融資の専門家である顔
とかそんな感じです。
すると、
「良い社労士いない？」
だけではなく、
「SNSを強化したいんだけど、
詳しい人いない？」
とか
「融資を受けたいんだけど、
事業計画相談できる人いない？」
みたいな相談があったときも
紹介が出るようになるわけです。
つまり、紹介されるパターンを
増やしていくことは、
価値を高めるよりもよっぽど
紹介数増加に繋がりやすい
ということです。
ちなみに、自分の価値を高める
ことが無駄だというわけでは
ありません。
自分の価値をあげていくと、
紹介者の質があがります。
その結果、紹介される
クライアントの質があがり、
さらに成約率も高くなって
いきます。
桐生自身はどちらかというと、
紹介”数”よりも”質”を大切にして
いるので、価値を高める派です。
ですが、自分の価値をあげるのは、
時間がかかります＾＾；
なので、、、
まず、紹介数を増やすことを
考えるのなら、紹介者にあなたの
すでに持っている複数の顔（強み）
を認識してもらうことから
始めてみてください＾＾
桐生 将人
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