こんにちは。
桐生将人（きりゅうまさと）です。
ホリエモンこと堀江貴文氏の本を
読んでいたときに、
映画「君の名は」が売れた理由は、
「無駄な部分が削ぎ落とされているから」
ということを知りました。
今やテレビよりも見られていると
言われるYouTubeですが、
ここに掲載されている動画は
長くても30分、短いと5分程度
のものが多いです。
このテンポの良さに慣れている
10代～30代くらいの人たちは、
60分でようやくオチがあるような
テレビ番組だと、まどろっこしくて
途中で離脱してしまうそうです。
そして、同じ状況は購買行動の
中にも現れ始めています。
数年前までは、
長いセールスレターや
ストーリーのある広告なんかが
流行していました。
情報量がしっかり入っていないと、
顧客は購買行動に移れない
ということがその理由でした。
ですが、現在は、
すぐにメリットや次の行動が
わからないと飽きて離脱して
しまうのだそうです。
話は戻りますが、
そういった点で「君の名は」という
映画は秀逸です。
つまり、この映画は、
わざわざ映像に出さなくても
想像できるようなシーンは
徹底的に省いています。
テンポが良くて、途中で飽きない
というところが現在の10代～30代に
ウケたということです。
あなたはまだ無駄に長いセールスレターや
セールストーク、広告を出していませんか？
反応が悪くなってきたのは、
説明が多すぎて途中で離脱されている
せいかもしれません。
桐生 将人
参考図書『多動力 著：堀江貴文、出版：幻冬舎 (2017/5/27)』
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