※本ブログは桐生が過去にメルマガで配信した
内容を再編集して投稿しております。
こんにちは。
桐生です。
銀座を歩いていると、
高級ブランドのブティックが
たくさんあります。
最近、そういったブティックに
行列ができているのをよく見ます。
「円安によるインバウンド
需要かな？」とか
「例の流行り病による
入場制限かな？」とか
思っていたのですが…
複数のブランド店員さんに
お聞きしたところ、どうやら
それらは一番の理由ではない
ようです。
では、一番の理由が
なんだったかというと…
「値上げ前の駆け込み需要」
だということです。
たしかに、最近、
色んなブランド店で
「来週から値上げになって、
これくらいの価格になりますよ」
という話を頻繁に聞いていたので、
「あ～なるほど」と思いましたね。
ですが、、、
これってすごいことだと
思いませんか？
だって、
「勝手に値上げを決めて
それをアピールすることで
行列を生み出している」
わけですから。
一応、あまりブランドに
興味がない人のために
最近のブランド店において
どういう提案が行われて
いるかを簡単に説明します。
それは、こんな感じです。
・商品を見ていると、
店員さんが寄ってきて
近々値上げが予定されている
ことを伝えてくる
・現在の価格と値上げ後の
価格を計算して教えてくれる
・今買えばこの価格で買えると
アピールしてくる
と、まぁ、至ってシンプルな
提案なのですが…
この提案の効果は絶大で、
値上げ日直前になると、
ブティックに行列ができて、
飛ぶように売れている
ということだそうです。
この手法がすごいのは、
・値上げを決めるのも売り手側
・値上げ日を決めるのも売り手側
・儲かるのも売り手側
というように、すべてが
「売り手側のメリット」
にもかかわらず、
あたかも買い手側にも
メリットがあるかのように
伝えられていることです。
買い手側のメリットとは、
「値上げ前に買う
チャンスを得られた」
ということですが…
それも結局売り手側が勝手に
決めたことですからね＾＾；
それなのに、買い手側の多くは
「親切にも値上げの
タイミングを教えてくれた」
「値上げ前に買えて得した」
というような印象を受けている
ようです。
さらにいうと、
この「値上げ手法」
のすごいところは、
「今買わなければ
ならない理由」を
いつでも作り出せる
ということです。
だって、自分で値上げの
タイミングを決めたうえで、
「この日までに買わないと
値段があがってしまいますよ」
と売り手側の都合でいつでも
クロージングができますからね。
実際にそれに味をしめたのか、
最近のブランドの値上げは
非常に小出しにされています。
たとえば、某ブランドでは、
12月に2回、1月に2回、2月にも
予定という感じでしたからね＾＾；
ちなみに、この手法を参考にした
わけではないのですが、、、
桐生も資格起業ラボを1月から
値上げすることを発表したときに
事前アナウンスをしたことで、
昨年12月末には多くの方が入会を
決断してくれました。
ということで…
もし、あなたも自社の商品を
値上げする予定があるのなら、
しっかりと事前告知をしてみる
のはいかがでしょうか？＾＾
行列ができてしまうかもしれません…！
桐生 将人
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