こんにちは。
桐生将人（きりゅうまさと）です。
先日の値段系の話に反響が強かったので、
今回も「値段決定」に関する話を。
僕が高校生の頃にめちゃくちゃ話題になった
値下げと言えばマクドナルドです。
確かハンバーガーが50円とかになったことも
あった気がしますが、、、
この値下げは大きな成功を収めたらしいです。
で、この成功を真似して、
多くの会社が「攻めた値下げ」をするように
なったともいわれています。
でも、一旦考えてほしいのですが、
「値下げの成功」ってなんでしょう？
売上が増えること？
販売個数が増えること？
…違いますよね。
答えは「利益が増えるかどうか」です。
利益というのは、
（売価ー仕入価格）×個数で算出されます。
つまり、値下げをするということは、
“1個当たりの利益”が減った分を補うほどの
“個数”が売れる必要があるということです。
そして、これは至難の業です。
特に桐生自身のビジネスでいえば、
これは致命的です。
なぜなら、どんなに優秀なコンサルでも
結局は「時間の切り売り」をしているからです。
ということは、「1日は24時間」
という限界があることになります。
コンサル以外でも、たとえば、
社員が必要なビジネスなら、
現状の社員数で対応できる限界や
備品や商品が必要な業種なら、
倉庫の広さ、店の広さ、
運送業等でいえば車の数によって、
限界があります。
そう考えると、業種を問わず、
多くの中小企業にとって、
値下げは致命的になるかもしれません。
あなたも安易な値下げをする前に、
本当に利益の減少以上に販売個数が
増えるのかを見定めるように
してくださいね。
桐生 将人
