こんにちは。
桐生将人（きりゅうまさと）です。
これから起業する人たちに
起業法を教えるセミナーに
参加したことがありますか？
起業志望の人たちが
参加するようなセミナーです。
こういったセミナーで
よく聞く話として、
「最初はお金のことを考えるな。
顧客に貢献していれば、
お金は後からついてくる」
という言葉があります。
ですが…この話は
一番信じてはならない言葉です。
単純な話ですが、
お金は勝手に支払われません。
「契約して、請求する」
必要があるのです。
「契約し、請求する」という行為
から逃げて、ただ貢献しているだけ
ではお金は得られません。
では、なぜ、そこそこ成功
している先生たちが、
そんな嘘を教えてしまうのか？
それは、その人たちがすでに
稼げなかったときのことを
覚えていないからです。
つまり、あくまで、
「現在の高いレベルから考えた
ゼロから稼ぐ方法」を
伝えているだけだということです。
そもそも冷静に考えてみてください。
「請求する」という行為を
しなくても、お金がもらえる
なんてことはかなりハードルが
高いと思いませんか？
もし、そんなことがあるとしたら、
その人たちのサービスレベルが
かなり高くて、勝手にお金を
払ってもらえるか、
あるいは、
お金を支払って
もらえるように、
うまく誘導していることが
ほとんどです。
そして、その成功者たちは
これを無意識に行なっているので、
特別な能力を発揮している
ということにすら気付いていません。
だから、セミナーでは綺麗な部分
だけが語られて、
「お金は後から付いてくる」
なんてことが話されるのです。
独立当初、「請求する」という
行為はストレスが溜まります。
独立当初の人の多くは、
「独立したてのひよっこが
お金をもらっていいのだろうか」
と考えてしまうからです。
だから、「請求する」行為から
のもっともらしい逃げの理由として
「お金は後から付いてくる」説は
抜群の効力を発揮します。
稼げていない人の多くは、
「まずは恩を売ればいい」
と考えて、「請求する」
ことから逃げています。
お金は後から付いてきません。
プロとして仕事をするのなら、
ちゃんと請求して仕事をしましょう。
桐生 将人
