※本ブログは桐生が過去にメルマガで配信した
内容を再編集して投稿しております。
こんにちは。
桐生です。
「1％の確率で当たります！」
そんな言葉を目にすると、なんとなく
「100回チャレンジしたら1回は当たるかも」
と思ってしまいませんか？
ですが、冷静に考えると、
100回試行する1回ずつが
1％の当選確率ですから、
「100個のくじを引いて、
引いたくじを戻さない」
というルールでない限りは、
必ず100回で当たるものでは
ないことがわかります。
では、実際に1％の当選確率を
100回チャレンジした場合の
当選確率は何％だと思いますか？
細かい計算は省きますが、
「63％」だそうです。
これが高いか低いかは別にして。
重要なのは、こういった人間の認知を
「バカだ！」とか「修正しなきゃ！」
といった考え方をするのではなく、
「一旦そのまま受け入れる」という
マインドセットを持つことです。
それによって、自分を守ることはもちろん、
相手の認知を利用して、相手を意のままに
操ることができるようになるとも言えます。
…悪用は厳禁ですが！
先の例で考えてみます。
多くの人は直感的に
「当選確率1％のくじを100回
やったら大体当たるだろう」
と思っているとします。
今回のメルマガの話を学んだ人は、
「違うよ！100回やっても当たらないよ！」
と伝えてしまうかもしれません。
あるいは、
「この人はバカだなぁ～」
と思うだけかもしれません。
ですが、一旦、相手の認知をそのまま
受け入れると、あなたには選択肢が
生まれます。
たとえば、
「当選確率1％を100回試行しても
63％しか可能性はないんだよ」
と伝えてあげることもできます。
逆に、
「当選確率1％ですから、さすがに
100回くらいやったら当たりそうですよね！」
と言って、相手の認知を利用して、
100回くじを引かせることもできるかも
しれません。
そして、当たらなかったときは、
「あれ？100回やっても当たらないなんて
運がなかったですね～」
なんてしらばっくれることもできるかも
しれません。
これは本当にただの悪用に見えますが、
実際にこういう話はあなたの周りにも
溢れています。
たとえば「宝くじ」について。
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・東京は有楽町にある「西銀座チャンスセンター」は、
日本で一番長い行列ができる宝くじ売り場と言われている
・それだけ多くの人が並ぶのは、ここが「高額当選者が
続出する宝くじ売り場」だから
・だが、冷静に考えると、多くの人が宝くじを買うわけだから
その分当選者が増えるのは当たり前の話である
―引用・参考（pp.244-245）：『人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学』著：松本 健太郎、出版：毎日新聞出版 (2020/7/11)
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要は、試行回数が増えれば（買う人が増えれば）、
当たる確率が上がるだけなわけですが、
「運」や「流れ」というもので判断を歪ませる
人間の認知を受け入れたうえで、遠回しに
「当たる確率が高いです！」という部分だけを
アピールしているわけです。
宝くじ売り場の目的は
「より多くの宝くじを買ってもらうこと」
でしょうから、決して
「ここは買う人が多いので当たる確率が
高いです！」なんてことは
言わないってことですね。
で。
今回の話で、あなたは
「人間の認知にはこういった
歪みが起きるんだな」
ということを学んだと思います。
だから、これから宝くじ売り場を見ても、
「あ、確率を伏せて人間の認知を
利用して行列を作っているな」
と冷静に観察ができると思います。
ですが、これを知らない人は、
「高額当選者が出ている売り場だから
自分も当たる確率が高いはず！」
と並んでしまうわけです。
こういった認知の歪みは
バイアスと言われます。
このバイアスというものは
調べてみるとすごくたくさんの
種類がある（よくこんなに名付けた
もんだと思います＾＾；）のですが、
そういったものを紹介する書籍などでは
「それを利用する」という発想がない
ものが多いです。
また、別の機会にバイアスを紹介する
ブログでも書こうと思っていますが、、、
僕らに何よりも重要なマインドセットは、
「バイアスは一旦受け入れて利用する」
ということです。
桐生 将人
